Quelque soit le secteur, quelque soit le degré d’innovation technologique, les montages de dossier tendent de nos jours à se complexifier. Ainsi, le créateur d’entreprise aura à présenter et à négocier son projet auprès de partenaires d’horizons souvent très différents :
Le business plan est à la fois un moyen de préparation et l’outil indispensable pour le lancement ou le développement d'une entreprise.
Il doit synthétiser et présenter dans un document unique l’ensemble des éléments constitutifs d’un projet : description de l’offre, l’analyse du marché, les avantages concurrentiels, le plan marketing, l’équipe, les données financières….
Un bon plan d’affaire permet aux interlocuteurs extérieurs de vérifier que la société est viable, que tous les paramètres ont été évalués ou que le plan de développement est réaliste. Il doit être clair, concis et vendeur.
Toute la difficulté est de rendre lisible et accrocheur un dossier qui doit concilier des analyses quantitatives avec des approches qualitatives.
Cet exercice de style assez complexe a pour objectif crucial de retenir l’attention du lecteur et de le motiver à adhérer au projet.
De nombreux écueils sont à éviter et l’optimisme est à bannir dans les prévisions afin de se prémunir contre des désillusions douloureuses
Il est regrettable de constater que le Business Plan est souvent négligé dans les PME, alors qu’il est devenu l’outil indispensable du Management contemporain. Ce constat explique en grande partie que la moitié des entreprises se retrouve en liquidation avant trois ans d’activité.
Ce document stratégique qui conditionne la compréhension du concept, son positionnement et ses clés de réussite, a pour vocation essentielle de transmettre la valeur ajoutée d’un projet.
Ainsi, se doter d’un bon business plan, se faire accompagner et conseiller par des experts pour son élaboration, c’est mettre toutes les chances de son coté et bâtir son succès.
L'expert :
Serge YOUSSOUFIAN
Conseil en stratégie d'entreprises Contacter cet expert
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