Lorsque l'on souhaite vendre ou faire connaître son entreprise grâce à internet, il existe une première question à se poser. Doit-on utiliser son propre site internet ou utiliser le ou les sites des autres ?
Pour vendre sur internet, il faut pouvoir disposer d'un ou plusieurs « lieux » sur lesquels on peut « toucher » sa clientèle. Avoir son propre site internet est un moyen d'avoir ce « lieu ». Toutefois, après avoir ouvert son site, il faut drainer vers lui le segment de clientèle approprié. Par segment de clientèle, on entend la couche de population la plus à même d`acheter les services ou produits proposés par le site. Le travail de valorisation et de promotion de son site prend du temps. Il faut qu`il soit visible dans les moteurs de recherche, qu`on en parle dans des magazines traitant des mêmes sujets, que d`autres sites renvoient vers lui, etc. En bref ce sont souvent des mois, voire des années de travail régulier qui permettent d`attirer des clients sur son site.
Alors, avant de se lancer dans la mise en ligne de son propre site, pourquoi ne pas regarder si d`autres n`attirent pas déjà la même clientèle. C`est le principe de la galerie marchande. Pourquoi ouvrir un magasin dans une rue peu passagère lorsqu`il existe des locaux apprêtés dans des galeries marchandes où des milliers de clients passent tous les jours ? La démarche à faire sur internet est la même. Les sites qui touchent la même clientèle que la mienne ne sont peut être pas des concurrents. La recherche de ces lieux doit être assez ouverte. Voici des exemples très différents les uns des autres. Dans les 2 cas, les entreprises peuvent vendre sur internet sans avoir leur propre site :
- Les plate-formes d`enchères permettent à des entreprises de vendre sur internet en toute légalité. Le gros avantage est que la segmentation de marché est déjà réalisée. En effet les internautes visitent les « rayons » qui les intéressent.
- Le premier site internet français de jet ski (www.passion-jetski.com) reçoit la visite de 18 000 amateurs par mois. Les professionnels qui vendent des jet skis ont tout intérêt à vendre leur matériel neuf et d`occasion directement sur ce site puisque la clientèle est déjà là. C`est d`ailleurs ce que nombre d`entre eux font.
Ainsi, dans certains cas, des entreprises peuvent gagner du temps et de l`efficacité en vendant sur les sites des autres plutôt que de développer le leur.
